赢得AB型客户的方法

 
★ 如果你是AB型的业务员

在血型中(zhōng)属于少(shǎo)数族类的AB型人，能够在这样的情(qíng)形下相遇，实在是一个很难得的机會(huì)。在谈话中(zhōng)，彼此會(huì)发现，对方拥有自己身上的气质，心意容易相通，十分有安全感。AB型客户和AB型推(tuī)銷(xiāo)员的见面，彼此就好像是对方的镜子一样，容易了解对方的想法，所以(yǐ)如果有一方說(shuō)谎，也很容易为另一方所识破。

但是在商场上，很多事情(qíng)都是有利害關(guān)系的，仅凭以(yǐ)心會(huì)心，不足以(yǐ)构成强而有力的商务關(guān)系；尤其当契约成立的时候，双方的立场便形成对立，會(huì)有利害冲突的情(qíng)形发生。身为推(tuī)銷(xiāo)员的AB型人，只能以(yǐ)诚恳的態(tài)度，激发AB型客户的购买欲，毕竟了解与信任是一回事，甘不甘心买下东西又是另一回事。而且同一血型的两个人，有可能因细节而吵架，甚至反目成仇，所以(yǐ)为了获取对方的信任，AB型的推(tuī)銷(xiāo)员，应该细心地对待AB型客户。

★ 如果你是B型业务员

对一个推(tuī)銷(xiāo)员而言，在客户面前沉默，并不是一件恐怖的事情(qíng)，因为这正是一段思考的时间，也是一段缓冲的时间。B型的人可能常常有这种经验，突然在AB型客户面前說(shuō)不出话来，或者突然說(shuō)一些与原来话题不相關(guān)的事情(qíng)，这种情(qíng)形往往令B型人困扰不已。所以(yǐ)在AB型客户的眼里看来，B型推(tuī)銷(xiāo)员显得有些缅腆。但是正由于如此，B型的你，更容易敲开AB型客户的心。

B型的人，在对AB型客户做简报的时候，应避免使用主观而夸张的语调，并平缓自己激动的情(qíng)绪，尤其不要言语含糊，以(yǐ)肯定而正确的態(tài)度打动AB型客户的心，是最正确的方法。即使报告突然中(zhōng)断，也没有關(guān)系，只要以(yǐ)诚恳而努力的態(tài)度争取客户，成功的可能性必然大大的提高。

★ 如果你是A型业务员

话少(shǎo)而態(tài)度不亲切，是AB型客户给人的印象，但是对A型的人而言，AB型客户并不是一个难以(yǐ)开发的客户，因为A型人习惯以(yǐ)自由的方式，和温暖亲切的举动，傳(chuán)达内心的意思，很少(shǎo)人能拒绝这样的对待方式，尤其是AB型的人。因为AB型的人总是面恶心善，外表看起来很冷酷，其实内心很善良。

但是这要在A型推(tuī)銷(xiāo)员所启开的话题，能引起AB型人兴趣的前提下，则很难打动AB型人的心。在交谈的过程中(zhōng)，有一点A型人要特别注意，那就是如果AB型客户一直保持沉默，并不意味着是坏的结果，也许是你的說(shuō)服起了作用的關(guān)系。此时，A型推(tuī)銷(xiāo)员的你，最好静静地等待AB型客户对你提出疑问，并以(yǐ)诚恳的態(tài)度回答。还有一点绝对要避免的，就是谈及私事，这是取得AB型客户信任的第一要件，千万不可忘记。

★ 如果你是O型业务员

如果拿AB型人和O型人的性格待征做比较，将发现两者就好像两条平行线一样，相交會(huì)的机會(huì)实在很少(shǎo)。但是AB型客户和O型推(tuī)銷(xiāo)员在初见面的时候，发现双方都对自己深具吸引力。这时，AB型客户會(huì)被O型人的知性魅力所吸引，自然而然地沉醉在知性的气氛中(zhōng)，如果O型的你把握住机會(huì)，一切将十分美满。

AB型客户的自我表现欲很强，但是领悟能力较差，如果O型人发挥出议论长才，以(yǐ)批判性的言辞滔滔不绝，一定能吸引AB型客户的注意，并成为好的谈话对象。当然这样一来，免不了要引起一番争议，既然有辩论，一定有胜的一方，也有败的一方，如O型的人失败，那就表示这一次的推(tuī)銷(xiāo)是不會(huì)成功了。此外，如果AB型人的理论被攻破，则这笔买卖就要泡汤了。 ()

AB型客户，其实拥有O型人所难以(yǐ)了解的纤细面，如果在争论中(zhōng)败给O型人，觉得自己受到伤害，不管O型人的理论是否正确，只會(huì)将心紧紧地封闭起来，坚决拒绝再做买卖。因为一场争辩而失去一笔生意，实在是一件得不偿失的事，O型的你，应极力避免。