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　　418狂卖150万件

　　京东服饰这是怼谁呢？

　　“418自营服饰耍大牌”是京东大服饰自营业务的首次亮相。在4月18日-4月23日的活动期间，服装、鞋靴箱包、珠宝、眼镜、奢侈品等品类，销售总量超过150万件，如果将所有商品平铺开，可以铺满6个鸟巢体育馆，包装商品的京东快递盒可以绕六环一周，订单数量相当于卖空了65间4层门店的大型商场。

　　京东服饰自营在选品上，最具特色的还是京东的买手机制。

　　京东的买手团队都是拥有数十年服饰买手经验的精英，京东要求买手要真正的试穿试用，确保他们对款型和品质等方面有最准确的把握。同时，自营服饰的买手机制还有一个杀手锏，那就是行业领先的京东智能补货系统。买手将其资深的服饰行业经验，结合平台大数据运营，节省了消费者在海量商品中挑选货品的时间，真正为用户选出经典百搭的“尖货”。

　　京东自营服饰的“经典好货、正品保障”，加上京东211限时达、闪电退货等物流能力和售后服务，则成为京东自营服饰在418耍大牌销量爆发的强大背书之一。 2017年京东集团在供应链方面将大力支持自营服饰业务，今年618之前将完成分布在京东的8大配送中心、规划面积36.7万平方米的自营服饰专用仓，完善的仓储保证将带来巨大的竞争优势。

　　此外，依托大数据平台的进销存系统，保证京东自营服饰能够以最快速度进行货品周转，彻底解决了服饰零售行业在库存压力大、货品周转率低等问题。正是因为这些核心优势，京东自营服饰可以非常自信的给出“极速送达，上门退货”的服务承诺。

　　近年来，服饰逐渐成为京东全品类发展最重要的核心业务，完成了连续5年复合增长率都超过100%的重大目标。刘强东曾表示，要求大服饰事业部在三到五年内成为行业NO.1，而自营服饰的重点发力，也将使得京东“大而全+小而精”的销售模式，在满足消费者对于服饰商品的需求升级的同时，实现真正差异化的竞争优势，在强手林立的服饰电商品牌中占据一席之地。

　　帮主：在京东内部有一个说法——自营服饰就像是京东的护城墙，守卫的就是京东最宝贵的价值观：多快好省，品质生活。依托于京东强大的物流体系，全面提升了消费者的极致体验，实现了自营服饰独具特色的运营模式：“经典好货、正品保障、极速送达、上门退货”。

　　跨界这样玩

　　时尚品牌愈玩愈有趣

时尚玩跨界，LANVIN携手宾士汽车举办VIP提箱秀

　　时尚玩跨界，愈玩愈有趣。最近LANVIN携手宾士汽车举办时尚派对，温庆珠联名迪士尼设计一系列公主礼服，就连Timberland也跨界到零售超市，与「全联」合作举办一场服装秀，不仅成功炒热话题，且可有效扩大客层的广度与深度，成为「时尚行销」相当成功的典范。

　　LANVIN本季登场的提箱秀，特别跨界与宾士汽车携手合作，并邀请双方的VIP与会，由于LANVIN和宾士的VIP消费能力和时尚品味十分相仿，跨界合作有「把饼作大」的行销意义。

　　当天受邀的VIP李晶晶和珠宝设计师温婉心，都是LANVIN的粉丝。李晶晶当天身穿一袭LANVIN粉橘色丝绸小礼服，蝴蝶宽袖和领口珠饰的细节设计，十分浪漫唯美，能暂时摆脱忙碌的工作，穿上美丽华服出席派对喘口气，感到十分开心。

　　LANVIN春夏女装是新任女装设计总监Bouchra Jarrar为LANVIN操刀的第一季作品，因此特别受到瞩目，她的作品传承LANVIN百年来「巴黎时尚」的DNA，并融入刚柔并济的时尚元素，例如以柔美浪漫的雪纺丝纱礼服，搭配剪裁利落的西装，并以华丽的水晶饰品增添奢华品味，打造现代女性「柔中带刚」的自信魅力。

　　本身就是迪士尼公主迷的温庆珠，本季再度与迪士尼合作推出公主系列新装，风格既梦幻又唯美，他以华丽的织锦、金线刺绣、梦幻丝纱等元素打造迪士尼公主，帝政高腰剪裁、可爱的公主袖、扼颈皇后领，浪漫指数破表。

　　温庆珠过去就曾多次以迪士尼公主激发创作灵感，今年更与迪士尼正式携手合作，以「依莎贝公主」为主题，一口气融入迪士尼四位美丽公主，包括美人鱼、白雪公主、「美女与野兽」的贝儿与灰姑娘等，诠释风格迥异的公主风华。

　　同样也是迪士尼公主迷的「台湾第一美女」萧蔷，受邀出席温庆珠服装秀，她身穿一袭花朵风缇花长礼服，美背裸空十分性感。曾之乔则装扮「美女与野兽」中的贝儿，身穿一袭黄色丝纱刺绣礼服压轴走秀，领口的花朵装扮和帝政高腰剪裁，十分梦幻。

曾之乔穿温庆珠设计的黄色礼服，装扮「美女与野兽」的贝儿公主

　　「全联」行销向来充满创意，网友日前疯传的「全联经济美学」广告MV短片和形象照即跨界时尚，以时尚男女购物的时尚形象、银髮族走服装秀的手法诠释，让「上全联买菜」这件事变得既前卫又时尚。

　　继「全联经济美学」广告后，日前与美国休闲品牌Timberland在因缘际会下谈成合作案，邀请老爷爷老奶奶穿白Ｔ牛仔裤、手拎全联购物袋，足蹬Timberland经典黄色短靴走秀，饶富趣味。

　　全联与Timberland合作时尚派对，老爷爷穿白Ｔ、牛仔裤和Timberlan...

全联与Timberland跨界举办时尚派对

　　全联与美国休闲品牌Timberland携手合作「全联经典派对」，以广告口号「省钱就像白T牛仔裤，永不退流行」为主题，除了邀请高龄90 岁的老奶奶走秀，并有十位网路徵选的素人共同参与走伸展台，派对上将以全联的健康生鲜食材取代高热量的香槟与甜点，打造不一样的全联时尚。

　　帮主：跨界合作，相互接力，已经成为这个时代一个不可空缺的是营销手段，只要有一点基因相同，就有跨界合作的可能。

　　国内上市服饰企业2016年财报解读

　　运动休闲大涨男装低迷

　　每年3-4月，上市企业上一年度的财报相继出炉，三十多家上市服饰企业的2016年财报，涉及女装、男装、运动、鞋履、儿童五大品类。发现女装平稳增长，运动休闲利润大涨，男装低迷，鞋履惨淡。

　　从市场拓展来看，除了运动休闲，其他品类都没有大举开店的动作，男装、鞋履品类更以缩减店铺为主。

　　从营业收入来看，女装企业有涨有跌、男装下跌居多、鞋履全部下滑（有一家鞋履企业营收上涨也是基于玩具业务的贡献）。而运动休闲品类基本都呈上涨之势，儿童类品牌也以上涨居多。

　　在男装板块，我们研究了海澜之家、雅戈尔、九牧王、报喜鸟、卡宾等9家上市企业。这9家企业中，只有4家营业收入同比上涨，2家净利润同比上涨。

　　2016年国内运动休闲服饰企业表现优异，在调研的安踏体育、森马服饰、李宁、美邦服饰等8家上市企业中，2016年营业收入和净利润分别实现7.5%和47.6%的增长，门店规模也得到9.5%的扩张。

　　2016年，安踏体育实现营业收入133.5亿元，同比增长20%。据年报分析，公司营业收入的上涨主要来自旗下品牌Fila的业绩增长。Fila是集团在2009年收购的品牌，定位高端时尚运动服饰。

　　2016年，森马服饰营业收入106.7亿元，同比增长12.8%，增长主要来自旗下童装品牌巴拉巴拉的业绩拉动。

　　2016年，巴拉巴拉营业收入50.0亿元，同比增长26.5%，占比集团总营收的46.9%，而休闲服饰营业收入的增长幅度仅3.6%。

　　帮主：上市公司的财报，谁有说的清楚，几家清楚几家浊，总之有一条，转型的当下，所有企业的日子都不太好过，都在寻找新的销售与利润增长点，否则，就只能被淘汰了，而且是加速度淘汰。

你最有发言权：

　　了解“极致单品”